一、只看價格
有的人以為裝飾的利潤高,價格侃到越低越能表現自己的作業成績,上司就越賞識自己.其實不然.有人對商品購買策略作個形象的比方:把價格比方成浮在水上的冰山,這是僅有看得見的一小部份.把時刻本錢、質量本錢、服務本錢、風險本錢等比方成冰山以下看不見的部分,而這部分占了整個冰山三分之二以上.那就是說,客戶選擇裝飾公司的時候,應該把主要精力放在主要的問題上.
二、套設計計劃
有的人為了下降裝飾本錢,讓許多公司競標,最后一家都選不中.他們把幾家裝飾裝飾公司的設計圖拼成一個計劃,找個施工隊施工.自以為聰明,其實錯了.且不說組裝出來的作用怎樣,單說施工隊沒有施工圖,全憑經歷能把活做好才怪.
三、只重作用圖
有的客戶選擇公裝公司主要看作用圖好看欠好看,而對平面布局、裝飾計劃用心很少.業內助都知道,作用圖是給外行人看的,因其形象、直觀,使客戶簡單理解.其實后者非常重要.作個不確切的比方,這就象選擇人,只看穿著光鮮而不注重內涵是不對的.寫字樓的租金都比較高,作業空間的布局大有學識.布局好,就會上下暢通,左右方便,進退自如,得心應手,密而不擠,敞而不空.裝飾計劃好,員工會置身于非常舒適的作業環境中,能激發作業熱心、能極大地提高作業效率.所以,咱們說:"高效的作業源自合理的布局和美麗的環境"!
四、只重資質
有客戶來電話首先問:你們公司是什么資質?就象問人:你是大專生仍是研究生?咱們知道在實際作業中研究生不一定比大本生強!現在裝飾公司有兩種資質,一是裝飾協會頒布的甲、乙、丙,二是建委發的,一、二、三級.假如問哪一種資質更正牌,答案肯定是天壤之別的,差異就在你問的是協會仍是建委,如此第一個答案就懸而未決.其次,許多外界人不知道裝飾公司還有"掛靠"的潛規則,只需你愿意交錢,或同高資質的公司領導有交情,你就可以頂著他公司的姓名,帶著他公司的資質乃至"成績工程"去競標.工程做好了,榮譽不屬于自己,做欠好損壞的是別人的牌子,他只要一個意圖--掙錢!假如客戶只重資質,豈不害了自己?商場上老到的人都是耳聰、目明、精腦子.他們可以很快從幾家裝飾公司派來的人傍邊差異出對方來自什么層次的公司,一看設計師做的圖就知他們的功底,再聽來人張口說的話、看他們的行為舉動,腦子一轉,心里就明白了八、九分,就清楚把工程交給誰他最定心.客戶清楚:與其說是同公司談事務,倒不如說是同人打交道;什么樣的公司教育出什么樣的人,而人又反射出公司的文化、價值觀等.這些東西想裝是很難裝得出來的,靠裝出來的東西很快就會出漏洞.
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